Aktiviteter i en forhandlingsproces

Overblik over forhandlingens faser.

I hverdagen

Når mødet er aftalt

Mødet

Efter mødet
  • Vær synlig for modparten
  • Skab en løbende dialog med modparten
  • Giv viden som er interessant for modparten
  • Vis eksempler på det, der skal forhandles
  • Afhold jævnlige, uformelle møder
  • Hold dig orienteret som modpartens vilkår
  • Kom i de uformelle fora, hvor modparten - eller personer modparten lytter til - også færdes.

 

 
  • Undersøg modpartens interesser omkring de emner, der skal forhandles
  • Udveksl data, tal og viden, der skal indgå i forhandlingen
  • Drøft ønsker og forventninger til resultatet af mødet
  • Meddel selv klart, hvad du ønsker
  • Fremsend eller giv skriftligt udspil forud for mødet
  • Involvér baglandet i at signalere forventninger
  • Påvirk via tredjemand
  
  • Bistå i udmeldingen af resultatet
  • Ros resultatet - ros modparten for resultatet
  • Bekræft, at de argumenter, der skabte resultatet, holder i virkeligheden
  • Bekræft glæden ved resultatet
  • Fejr aftalen
  • Hjælp nye aftalemuligheder frem
  • Se tiden efter møderne som en ny hverdag og en ny før-møde-fase, og arbejd derefter

Lederforeningen i DSR © VIEMOSE

Se også