Viser 163 resultater
- Forhandling
Påvirkningsfasen
For at parterne i en forhandling kan nærme sig hinanden skal de påvirkes. De forlader sjældent deres eget synspunkt og krav uden videre – der skal gøres noget, siges noget, og arbejdes for at give dem lyst til at flytte sig i retning af at lave en aftale.
Det første indtryk
Forskning har vist, at det første indtryk dine forhandlingsparter får af dig har betydning for, hvordan du opfattes som forhandler og for, hvordan du bliver mødt i forhandlingssituationen.
Forskellige forhandlingstyper
Når mennesker mødes i en forhandling er det forskellige personligheder og forskellige bærere af mere eller mindre forhandlingserfaring, der har sat hinanden stævne i forhandlingen. Man kan sige, at forskellige forhandlingstyper mødes.
Parallelforhandlingen
I menneskelige relationer foregår der en forhandling af det forhold, man har til hinanden. Den foregår ofte ubevidst og uudtalt igennem de signaler vi sender til hinanden med f.eks. sprogbrug, opførsel, påklædning osv.
Når der bliver sagt "nej"
De typer forhandlinger ledere møder er mere ”nej-fyldte” end andre.
Efter forhandlingen
Når du har forhandlet længe og intensivt; grædt, grinet og arbejdet seriøst for at nå frem til et resultat, er det fristende at ”give slip’” og lægge forhandlingen bag sig. Måske har forhandlingen også været ubehagelig og hård, og du har bare lyst til at ”komme væk”.
Formandens mundtlige beretning på generalforsamling 2016
Irene Hesselbergs mundtlige beretning ved Lederforeningens generalforsamling 26. oktober 2016.
Find din ledelseskonsulent
Find kontaktoplysninger på din ledelseskonsulent ud fra navn eller geografi.
Kom på forhandlerkursus
Mange ved ikke, at de har ret til en årlig lønsamtale. Lær at forhandle individuelt. Det betaler sig.