Aktiviteter i en forhandlingsproces
Overblik over forhandlingens faser.
I hverdagen
- Vær synlig for modparten
- Skab en løbende dialog med modparten
- Giv viden som er interessant for modparten
- Vis eksempler på det, der skal forhandles
- Afhold jævnlige, uformelle møder
- Hold dig orienteret som modpartens vilkår
- Kom i de uformelle fora, hvor modparten - eller personer modparten lytter til - også færdes
Når mødet er aftalt
- Undersøg modpartens interesser omkring de emner, der skal forhandles
- Udveksl data, tal og viden, der skal indgå i forhandlingen
- Drøft ønsker og forventninger til resultatet af mødet
- Meddel selv klart, hvad du ønsker
- Fremsend eller giv skriftligt udspil forud for mødet
- Involvér baglandet i at signalere forventninger
- Påvirk via tredjemand
Efter mødet
- Bistå i udmeldingen af resultatet
- Ros resultatet - ros modparten for resultatet
- Bekræft, at de argumenter, der skabte resultatet, holder i virkeligheden
- Bekræft glæden ved resultatet
- Fejr aftalen
- Hjælp nye aftalemuligheder frem
- Se tiden efter møderne som en ny hverdag og en ny før-møde-fase, og arbejd derefter